0
0
Sau giai đoạn đầu năm 2025 có phần trầm lắng do yếu tố mùa vụ và tình trạng tồn kho tại các nhà phân phối, Tập đoàn Thiên Long (HOSE: TLG) – một trong những thương hiệu văn phòng phẩm hàng đầu Việt Nam – đã có dấu hiệu phục hồi tích cực. Doanh thu và hoạt động xuất khẩu đều khởi sắc, mở ra triển vọng cho mùa kinh doanh cao điểm sắp tới, dù khối ngoại lại tỏ ra không mấy mặn mà với cổ phiếu TLG.
Theo báo cáo mới nhất, doanh thu thuần của Thiên Long trong 4 tháng đầu năm 2025 đạt 1.09 ngàn tỷ đồng, tăng 1.1% so với cùng kỳ năm ngoái. Đặc biệt, trong tháng 4, doanh thu xuất khẩu đạt 111.5 tỷ đồng, tăng mạnh 39% so với tháng 4/2024. Nhờ cú hích từ thị trường nước ngoài, doanh thu lũy kế 4 tháng của TLG đã cao hơn 3% so với cùng kỳ – một tín hiệu tích cực sau những tháng đầu năm chững lại.
Đại diện Thiên Long cho biết, nguyên nhân chính khiến doanh thu tháng 1-2 chậm lại là do ảnh hưởng mùa vụ, đặc biệt là sau kỳ nghỉ Tết âm lịch và lượng hàng tồn kho cao tại các nhà phân phối. Tuy nhiên, bước sang tháng 3-4, thị trường đã có dấu hiệu ấm lên, nhu cầu tăng trở lại, đồng thời hoạt động tiêu thụ nội địa và xuất khẩu đều ghi nhận cải thiện.
Hướng đến mùa kinh doanh cao điểm vào tháng 5-6, Thiên Long đã chủ động chuẩn bị về mọi mặt. Công ty cho biết đã bổ sung hàng hóa đầy đủ trên tất cả các kênh phân phối trong nước, đồng thời cập nhật hệ thống nhận diện thương hiệu tại các quầy kệ bán hàng. Bên cạnh đó, Thiên Long cũng sẽ tổ chức hội nghị khách hàng toàn quốc, nhằm tăng cường kết nối với hệ thống đại lý và nhà phân phối, đồng thời thúc đẩy chiến dịch bán hàng cho mùa tựu trường – giai đoạn “vàng” trong năm của ngành văn phòng phẩm.
Trên thị trường chứng khoán, cổ phiếu TLG đã có dấu hiệu hồi phục sau cú giảm cùng với toàn thị trường trong tháng 4. Tính đến 13h29 ngày 03/06, TLG đang giao dịch quanh mức 53,100 đồng/cp, tuy vẫn giảm gần 17% so với đầu năm, nhưng đã thoát khỏi vùng đáy và có dấu hiệu lấy lại niềm tin từ một bộ phận nhà đầu tư trong nước.
Trong bản tin gửi nhà đầu tư mới đây, Thiên Long đã công bố một số dữ liệu đáng chú ý về vị thế cạnh tranh toàn cầu của mình. Theo hãng nghiên cứu Plimsoll, Thiên Long hiện xếp hạng thứ 18 về khả năng sinh lời trong ngành văn phòng phẩm toàn cầu – một con số ấn tượng đối với doanh nghiệp đến từ thị trường mới nổi như Việt Nam.
Bên cạnh đó, khảo sát của Ipsos cũng cho thấy Thiên Long là thương hiệu văn phòng phẩm đứng đầu trong tâm trí người tiêu dùng Việt Nam, với tỷ lệ chuyển đổi mua hàng vượt xa đối thủ Deli – một thương hiệu đến từ Trung Quốc vốn đang mở rộng mạnh mẽ tại khu vực Đông Nam Á. Đây là minh chứng rõ ràng cho sức mạnh thương hiệu và mức độ trung thành của người tiêu dùng nội địa đối với Thiên Long.
Mở rộng chuỗi bán lẻ qua thương vụ M&A
Không chỉ tập trung vào sản xuất, Thiên Long còn cho thấy tham vọng mở rộng sang mảng bán lẻ thông qua thương vụ mua lại 76.8% cổ phần của CTCP Văn hóa Phương Nam – đơn vị sở hữu chuỗi nhà sách Phương Nam. Việc trực tiếp vận hành hệ thống bán lẻ lớn này được kỳ vọng sẽ giúp Thiên Long gia tăng hiểu biết về người tiêu dùng cuối, từ đó nâng cao hiệu quả tiếp thị và sản phẩm hóa.
Tổng Giám đốc Thiên Long – bà Nga – cho rằng am hiểu người tiêu dùng chính là lợi thế chiến lược giúp doanh nghiệp cạnh tranh hiệu quả với hàng hóa giá rẻ và phong phú từ Trung Quốc. Việc mở rộng chuỗi bán lẻ còn có thể tạo thêm nguồn doanh thu ổn định, đồng thời cung cấp dữ liệu thực tế giúp cải thiện chiến lược kinh doanh dài hạn.
Khối ngoại thoái lui, dòng vốn ngoại không còn mặn mà?
Dù doanh nghiệp thể hiện nhiều tín hiệu tích cực, khối ngoại lại có động thái thoái vốn rõ rệt. Từ đầu tháng 4 đến kết phiên 02/06, tỷ lệ sở hữu nước ngoài tại TLG đã giảm từ 22% xuống còn 15.2%. Trong số này, nhóm quỹ đầu tư KIM (Korea Investment Management) đến từ Hàn Quốc là một trong những bên bán ra đáng chú ý.
Không dừng lại ở đó, trước đó vào giữa năm 2024, Newell Brands – cổ đông chiến lược từng sở hữu một phần quan trọng trong TLG – cũng đã chính thức thoái vốn khỏi doanh nghiệp, chấp nhận lỗ sau 5 năm đầu tư. Động thái này cho thấy các nhà đầu tư tổ chức nước ngoài dường như đang thận trọng với triển vọng trung dài hạn của doanh nghiệp, hoặc đang dịch chuyển dòng vốn sang các lĩnh vực khác có tính thanh khoản cao hơn trong bối cảnh thị trường còn nhiều biến động.
Mặc dù dòng vốn ngoại đang có dấu hiệu rút lui, nhưng Thiên Long vẫn duy trì được đà tăng trưởng ổn định và chiến lược dài hạn rõ ràng. Từ việc phục hồi doanh thu, mở rộng kênh bán lẻ, đến duy trì vị thế số một trong lòng người tiêu dùng Việt, TLG đang từng bước khẳng định lại vai trò dẫn đầu trong ngành văn phòng phẩm nội địa.
Với sự chuẩn bị kỹ lưỡng cho mùa cao điểm và chiến lược thâm nhập sâu vào kênh tiêu dùng cuối, Thiên Long cho thấy tiềm năng duy trì tốc độ tăng trưởng, bất chấp những thay đổi từ phía cổ đông nước ngoài.
