0
0
Tập đoàn Nagakawa (mã NAG), doanh nghiệp sản xuất máy lạnh nội địa duy nhất đang niêm yết trên thị trường chứng khoán, vừa công bố kết quả kinh doanh ấn tượng với mức lợi nhuận cao nhất từ trước đến nay.
Trong bối cảnh thị trường điều hòa trong nước cạnh tranh gay gắt với hàng loạt thương hiệu ngoại, kết quả này cho thấy chiến lược mở rộng thị trường kết hợp tiết kiệm chi phí đang phát huy hiệu quả rõ rệt.
Theo báo cáo tài chính hợp nhất quý III/2025, Nagakawa ghi nhận doanh thu gần 552 tỷ đồng, tăng gần 39% so với cùng kỳ năm trước. Lợi nhuận sau thuế đạt khoảng 4,5 tỷ đồng, cao gấp 3,5 lần so với mức đạt được của quý III/2024. Nhờ kết quả này, lũy kế 9 tháng đầu năm, doanh nghiệp thu về hơn 2.414 tỷ đồng doanh thu và hơn 30,4 tỷ đồng lợi nhuận sau thuế, tương ứng mức tăng trưởng lần lượt 13% và 19%.
Đây là cột mốc đáng chú ý, bởi trong nhiều năm liền, Nagakawa phải đối mặt với sức ép lớn từ nhóm hàng nhập khẩu giá rẻ, đặc biệt là sản phẩm điều hòa Trung Quốc. Mặc dù liên tục duy trì thị phần ổn định, biên lợi nhuận của công ty luôn mỏng do phải điều chỉnh giá bán linh hoạt để giữ sức cạnh tranh.
Hiệu quả từ chiến lược mở rộng thị trường và kiểm soát chi phí
Từ năm 2020, Nagakawa bắt đầu cải thiện lợi nhuận từng năm, cho thấy nội lực tăng trưởng dần bền vững hơn. Năm 2025 đánh dấu lần đầu tiên lợi nhuận sau thuế vượt mốc 30 tỷ đồng chỉ trong ba quý – con số cao nhất trong lịch sử hoạt động. Ban lãnh đạo Nagakawa lý giải rằng kết quả này đến từ sự thay đổi mạnh mẽ trong cách tiếp cận thị trường. Ngay từ đầu năm, công ty tung ra các chương trình bán hàng quy mô lớn, thúc đẩy tiêu thụ ở dòng điều hòa dân dụng – phân khúc chiếm khoảng 70% tổng doanh thu.
Nhờ các chính sách ưu đãi đại lý và gói dịch vụ hậu mãi, sản lượng tiêu thụ máy lạnh trong 6 tháng đầu năm tăng tới gần 57% so với cùng kỳ 2024.
Bước sang quý III, việc mở rộng hệ thống phân phối cùng chiến lược tập trung vào các khu vực đô thị lớn tiếp tục tạo ra động lực tăng trưởng mới, đẩy doanh thu cả quý tăng 39%. Không chỉ gia tăng sản lượng, doanh nghiệp còn tận dụng biến động tích cực từ thị trường đầu vào. Giá linh kiện điện tử, đồng và nhôm có xu hướng giảm, giúp Nagakawa cải thiện biên lợi nhuận gộp.
Song song đó, công ty triển khai biện pháp tiết kiệm chi phí như tối ưu logistics, giảm tồn kho, tăng cường quản lý chi phí bán hàng và quản lý doanh nghiệp. Nhờ vậy, dù duy trì ngân sách marketing lớn để cạnh tranh, tổng chi phí vẫn được kiểm soát hiệu quả.
Với kết quả đạt được, Nagakawa đang tiến sát kế hoạch kinh doanh năm 2025. Doanh nghiệp đặt mục tiêu doanh thu 2.940 tỷ đồng và lợi nhuận sau thuế 35 tỷ đồng – tăng gần 30% so với năm trước. Đến hết tháng 9, công ty đã hoàn thành hơn 82% doanh thu và còn cách mục tiêu lợi nhuận chưa đến 5 tỷ đồng, đồng nghĩa cơ hội hoàn thành kế hoạch năm là rất khả quan.
Ngành điều hòa cạnh tranh khốc liệt
Là một trong những thương hiệu điện máy nội địa lâu đời, Nagakawa bắt đầu hoạt động từ năm 2002 và hiện sở hữu mạng lưới cung ứng trải dài trên toàn quốc. Bên cạnh sản phẩm chủ lực là điều hòa không khí, công ty còn kinh doanh thiết bị gia dụng, đồ bếp và một số sản phẩm điện lạnh khác. Điểm đặc biệt là NAG cũng là doanh nghiệp duy nhất của ngành điều hòa đang giao dịch cổ phiếu trên sàn chứng khoán, hiện niêm yết tại Sở Giao dịch Chứng khoán Hà Nội (HNX). Điều này giúp công ty minh bạch tài chính và thuận lợi hơn khi mở rộng đầu tư.
Tuy nhiên, thị trường máy lạnh Việt Nam có tính cạnh tranh rất cao với hơn 100 thương hiệu lớn nhỏ. Không ít doanh nghiệp phải giảm giá sâu để tranh giành thị phần, khiến biên lợi nhuận toàn ngành luôn ở mức thấp. Nagakawa không nằm ngoài xu hướng này khi nhiều năm liền phải chấp nhận biên lợi nhuận mỏng, đồng thời phải chi nhiều cho tiếp thị để duy trì nhận diện thương hiệu. Ngoài ra, hệ thống phân phối của công ty chưa thật sự mạnh tại các chuỗi bán lẻ điện máy lớn – nơi các thương hiệu nước ngoài áp đảo.
Dù vậy, triển vọng ngành điều hòa tại Việt Nam vẫn rất rộng mở. Báo cáo của Research & Market cho biết Việt Nam là một trong những thị trường máy lạnh lớn nhất châu Á, dự kiến đạt quy mô khoảng 2,9 tỷ USD trong năm 2025. Ngoài nhu cầu dân dụng, nhiều công trình văn phòng, trung tâm thương mại, bệnh viện và nhà xưởng đang tăng tốc xây dựng, tạo ra nhu cầu lớn về điều hòa thương mại – phân khúc có biên lợi nhuận cao hơn và ít cạnh tranh trực diện hơn với nhóm hàng giá rẻ.
Thay vì tập trung hoàn toàn vào thị trường gia dụng, Nagakawa đang chuyển hướng chiến lược sang mảng điều hòa thương mại. Doanh nghiệp xác định đây là mũi nhọn tăng trưởng dài hạn, giúp gia tăng thị phần và cải thiện biên lợi nhuận. Nếu chiến lược này được triển khai thành công, tỷ trọng doanh thu từ mảng thương mại có thể tăng dần qua từng năm, giảm sự phụ thuộc vào dòng sản phẩm dân dụng vốn nhiều biến động.
