0
0
Bước vào giai đoạn 2026, thị trường dược phẩm Việt Nam chứng kiến những biến động mạnh mẽ về hành lang pháp lý khi Luật Dược sửa đổi chính thức đi vào vận hành. Những quy định khắt khe về đăng ký thuốc, tiêu chuẩn sản xuất và truy xuất nguồn gốc đang tạo ra một cuộc thanh lọc tự nhiên trên quy mô toàn ngành.
Trong bối cảnh nhiều doanh nghiệp phải thu hẹp hoạt động do không đáp ứng được các hàng rào kỹ thuật mới, Công ty Cổ phần Traphaco (TRA) ghi nhận sự thích nghi nhanh chóng thông qua kết quả tài chính và chiến lược tái cấu trúc. Kết thúc năm tài chính 2025, doanh nghiệp đạt doanh thu hợp nhất 2.657 tỷ đồng, vượt 5% kế hoạch và tăng trưởng 13% so với năm trước. Lợi nhuận sau thuế đạt 278 tỷ đồng, tăng 8%, khẳng định vị thế trong nhóm các doanh nghiệp dược phẩm niêm yết.
Chiến lược tái cấu trúc hệ thống bán hàng và tham vọng tăng trưởng kép
Sự thay đổi rõ nét nhất trong mô hình vận hành của Traphaco (TRA) nằm ở việc cải tổ toàn diện hệ thống kinh doanh OTC. Doanh nghiệp thực hiện bước đi quyết liệt khi tinh gọn 26 chi nhánh cấp 2 để chuyển dịch sang mô hình 3 chi nhánh cấp 1 tập trung. Việc thành lập công ty phân phối chuyên biệt giúp tối ưu hóa nguồn lực và tăng cường khả năng kiểm soát trực tiếp đối với dòng hàng cũng như giá cả trên thị trường.
Sự chuyển dịch này mang lại hiệu quả khi kênh chuỗi nhà thuốc hiện đại ghi nhận mức tăng trưởng 23%, trong khi mảng thương mại điện tử có sự bứt phá với doanh số tăng gấp 3 lần. Dù kênh OTC vẫn giữ vai trò trụ cột khi đóng góp gần 89% tổng doanh thu, nhưng cấu trúc bên trong đang có sự thay đổi về chất theo hướng hiện đại hóa.
Bước sang nhiệm kỳ 2026 – 2030, Traphaco (TRA) đặt ra những mục tiêu tài chính với tỷ lệ tăng trưởng kép (CAGR) kỳ vọng đạt 10,1% cho cả doanh thu và lợi nhuận. Theo lộ trình được ban lãnh đạo công ty công bố, doanh thu thuần dự kiến tăng từ mức 2.923 tỷ đồng trong năm 2026 lên mức 4.298 tỷ đồng vào năm 2030. Đi kèm với đó, lợi nhuận trước thuế được kỳ vọng cán mốc 562 tỷ đồng vào cuối nhiệm kỳ, trong khi duy trì biên lợi nhuận gộp ở mức ổn định 52%. Để hiện thực hóa các con số này, doanh nghiệp xác định chiến lược bán hàng đa kênh là mũi nhọn.
Trong đó, kênh nhà thuốc truyền thống tiếp tục được duy trì thế mạnh, đồng thời đẩy mạnh kênh bán hàng hiện đại với mục tiêu tăng trưởng kép 30% và kênh bệnh viện (ETC) tăng trưởng 15%. Việc tìm kiếm các cơ hội kinh doanh mới dựa trên nền tảng sẵn có về hệ thống sản xuất và phân phối được xem là ưu tiên hàng đầu để tận dụng khoảng trống thị phần trên thị trường.
Đầu tư cho R&D và nỗ lực nội địa hóa thuốc tân dược chất lượng cao
Bên cạnh việc thay đổi cấu trúc thương mại, nền tảng cốt lõi giúp Traphaco (TRA) duy trì sức cạnh tranh là hoạt động nghiên cứu và phát triển (R&D). Trong năm 2025, công ty đưa ra thị trường 18 sản phẩm mới cho cả hai mảng Đông dược và Tân dược.
Đối với mảng Đông dược, doanh nghiệp tập trung cải tiến dạng bào chế và nâng cao hồ sơ khoa học cho sản phẩm chủ lực. Việc gắn liền quy trình sản xuất với các vùng trồng dược liệu đạt chuẩn GACP-WHO giúp mảng Đông dược cao cấp đạt mức tăng trưởng 68% trong năm qua. Đây là lời giải cho xu hướng tiêu dùng mới, nơi khách hàng đòi hỏi sự an toàn và minh bạch về nguồn gốc xuất xứ của sản phẩm y tế.
Ở mảng Tân dược, Traphaco (TRA) dồn lực cho chiến lược phát triển các thuốc generic chất lượng cao thông qua tự nghiên cứu và nhận chuyển giao công nghệ. Điểm nhấn trong năng lực kỹ thuật của doanh nghiệp là việc triển khai thử tương đương sinh học (BE).
Trong năm 2025, có 11 sản phẩm tân dược mới được triển khai, trong đó 6 sản phẩm thử tương đương sinh học thành công. Việc sở hữu các sản phẩm đạt tiêu chuẩn BE là điều kiện để doanh nghiệp mở rộng danh mục thuốc tham gia đấu thầu vào các bệnh viện hạng cao, thay vì chỉ tập trung vào thị trường bán lẻ. Kết quả là mảng Tân dược chất lượng cao ghi nhận mức tăng trưởng 31%, cho thấy tiềm năng thay thế thuốc ngoại nhập của các dòng sản phẩm nội địa.
Theo bà Đào Thúy Hà, Tổng giám đốc Traphaco, một sản phẩm dược phẩm mới cần từ 4 đến 5 năm để hoàn thiện, do đó đầu tư cho R&D là chiến lược dài hạn để tạo dựng nền tảng vững chắc về công nghệ, giúp doanh nghiệp chủ động thích ứng với các quy định pháp lý trong tương lai.
