0
0
Tại ĐHCĐ thường niên 2021, ông Quốc cho biết, hiện nay, 99% công việc của Coteccons liên quan đến dân dụng và công nghiệp, xây dựng khách sạn, nhà hàng, khu du lịch, nhà xưởng, trường học….Còn rất nhiều mảng Coteccons chưa đụng tới như xây dựng hạ tầng (đường giao thông, metro…), EPC (nhà thầu làm hết mọi thứ từ mua sắm, xây dựng, thiết kế..) và mảng đầu tư, hỗ trợ vốn cho các chủ dự án.Sau khi xây dựng xong, chúng ta vận hành và bảo trì công trình, còn rất nhiều việc để làm, cần phải vươn dài tay ra. Những mảng này có thể gọi là phi truyền thống với Coteccons nhưng đều liên quan đến mảng cốt lõi là xây dựng.
Như vậy câu hỏi đặt ra là tại sao chúng ta phải đa dạng hoá trong khi chúng ta đang rất ổn? Chúng ta đang dẫn đầu nhưng sự dẫn đầu đó sẽ không được đảm bảo nếu chúng ta mãi lệ thuộc vào 1 mảng, ông Quốc nói.
Theo ông Quốc, có 5 lý do chính để Coteccons chuyển đổi.
- Cạnh tranh trong mảng xây dựng rất khốc liệt, biên lợi nhuận ở các mảng dân dụng chỉ 3-5%.
- Tiềm năng thị trường ngoài dân dụng và công nghiệp rất lớn. Có rất nhiều món ăn ngon khác mà chúng ta chưa đụng tới.
- Nhà đầu tư đang đa dạng hoá công việc đầu tư của họ. Chúng ta đang làm cho nhiều khách hàng nhưng họ đã và đang đa dạng hoạt động đầu tư của họ, nhưng chúng ta không theo kịp sự đa dạng của khách hàng.
- Xu thế chung của doanh nghiệp lớn trên thế giới là dần dần đa dạng hoá công việc của mình đẻ sống sót, tồn tại, phát triển trong thế giới ngày càng biến động.
- Nếu đa dạng hoá, ta thêm sẵn sàng và linh động trong một thế giới luôn luôn thay đổi.
Chẳng hạn, hệ thống metro Hà Nội 8 tuyến, Hà Nội có 2 tuyến đang thi công, Hồ Chí Minh mới 1 tuyến đang thi công. Mỗi 1 tuyến Metro có giá trị trên 2 tỷ USD, mỗi 1 km công trình ngầm lên đến 5.000 tỷ đồng, mỗi 1km trên cao 500 tỷ đồng, rất nhiều việc để làm.
Tôi đã làm rất nhiều công trình ngầm đô thị. Tôi hi vọng trong màu áo Coteccons, đội nón Coteccons, tôi sẽ là người cùng các anh em thực hiện các tuyến metro Việt Nam. Để hoàn thành 2 hệ thống này, chúng ta cần thêm 50 năm nữa. Vậy tại sao chúng ta không chuẩn bị từ bây giờ để không trở thành người ngoài cuộc.
Một ví dụ khác là tuyến đường cao tốc Bắc Nam có 6400 km, mỗi km đường cao tốc giá trị 200 tỷ đồng nhưng mới làm được 20% (1.300km). Còn lại 80% ai sẽ làm, chính chúng ta sẽ bước vào mảng đó.
Và một mảng khác Coteccons đang muốn bước vào là mảng năng lượng điện gió theo hình thức EPC. Còn mảng xây dựng, mở rộng sân bay trên toàn quốc. Một ví dụ minh hoạ gần nhất là Long Thàh với chi phí đầu tư 4 tỷ USD. Tại sao chúng ta đứng ngoài cuộc trong nhữg dự án lớn như thế này?, ông Quốc đặt câu hỏi.
“Các khách hàng của chúng ta đã đa dạng hoá lâu rồi, chúng ta đang đi sau họ, không thể đáp ứng mọi dự định như vậy. CTD đã làm nhiều dự án cho SunGroup, Vingroup, Sungroup đã xây dựng sân bay Vân Đồn, Vingroup làm được đường vành đai 2 ở Hà Nội và rất nhiề công trình năng lượng hạ tầng khác mà chúng ta cứ tập trung mãi vào dân dụng. Đa dạng hoá là cách để chúng ta cùng đồng hành với họ”, ông Quốc nói.
Nhiều công ty xây dựng khác là hạ tầng, giao thông và vận hành sân bay đường sắt. Nhu vậy thì chắc mọi người không còn thắc mắc tại sao Coteccons đa dạng hoá.
Vậy làm thế nào để đa dạng hoá :
- Để làm thì gì cũng cần ban bệ liên quan, do đó chúng tôi sẽ thành lập các phòng ban mới như EPC, hạ tầng, phát triển kinh doanh.
- Tìm kiếm khách hàng mới: sau khi kiểm soát dịch Covid, thì rất nhiều nhà đầu tư mới đổ về Việt Nam. Sau Covid-19 chắc chắn sẽ có nhiều khách hàng hơn nữa từ Hàn Quốc, Nhật Bản, Trung Quốc nên phải chuẩn bị đón đầu làn sóng này.
- Thiết lập hợp tác chiến lược (tư vấn, nhà thầu, nhà đầu tư)
- Mua bán sáp nhập công ty chuyên nghiệp, mua lại toàn bộ hoăc một phần để không phải xây dựng từ con số 0.
- Với sức mạnh tài chính hiện có với mấy nghìn tỷ trong tài khoản ngân hàng. Tại sao không xem xét hỗ trợ tài chính, đồng hành cùng chủ đầu tư để sinh lợi cho công ty.
- Phát triẻn mảng đầu tư theo hình thứ PFI, PPP, BOT.
Cuối cùng tôi xin nói các việc cụ thể chúng ta sẽ làm trong thời gian tới. Đây là năm đầu tiên chúng ta đa dạng hoá, tăng món ăn mới. Chúng tôi đề ra 11 đầu việc phải làm hoặc đạt được:
- Ký hợp tác chiến lược với 2 tổ chức tư vấn, 2 nhà thầu
- Ký hợp đồng ít nhất một dự án EPC mảng năng lượng
- Ký hợp đồng ít nhất 1 dự án hạ tầng
- Hỗ trợ vốn ít nhất 2 dự án bất động sản
- Nghiên cứu ít nhất 5 công ty cho mục tiêu mua bán – sáp nhập (hạ tầng)
- Thành lập phòng EPC, tập trung vào mảng năng lượng
- Thành lập phòng hạ tầng
- Thành lập phòng kinh doanh sản phẩm phi truyền thống
- Củng cố ban đầu tư
- Thành lập bộ phận hỗ trợ khách hàng FDI (Nhật, Hàn Quốc, Trung Quốc)
Đặc biệt, bắt đầu nghiên cứu lĩnh vực quản lý tài sản.
