0
0
Ngày 15/10, Mỹ Tâm sẽ mở bán sớm Live Concert “See The Light – Day 2” tại TP.HCM, trước khi mở bán chính thức ngày 21/10.
Sáu hạng vé được công bố, từ 1,5 triệu đồng cho GA đến 4,6 triệu đồng cho SVIP. Mức giá này không quá bất thường với các concert quy mô lớn hiện nay, nhưng concert này có 1 điểm đáng chú ý.
Tại Hà Nội, Day 1 có SeABank là nhà tài trợ độc quyền, Day 2 tại TP.HCM hiện chưa công bố thương hiệu đồng hành, Mỹ Tâm đang đứng trước một phép thử, concert thành công vì được tài trợ, hay vì chính thương hiệu Mỹ Tâm đủ mạnh để tự bán trải nghiệm của mình. Đây có thể là một khác biệt về cấu trúc thương mại, nhưng đồng thời cũng là một phép thử về sức mạnh thương hiệu.
Cần nhìn lại “See The Light” tại Hà Nội để thấy sự khác biệt. SeABank là nhà tài trợ độc quyền cho Live Concert 2025 của Mỹ Tâm tại sân vận động Mỹ Đình. Ngân hàng không chỉ xuất hiện trên tư cách logo của một nhà tài trợ, mà còn xây dựng cả một hệ thống quyền lợi xoay quanh concert như chương trình săn vé dành cho khách hàng, ưu đãi cho chủ thẻ, mở bán sớm và khu vực SeASoul Lounge dành cho khách hàng cao cấp.
Thậm chí SeABank sử dụng chính concert để tạo ra các chương trình kích hoạt khách hàng. Người dùng có thể tích “tim”, thực hiện các nhiệm vụ trên SeAMobile để đổi vé; khách hàng đáp ứng điều kiện tiền gửi cũng có thể nhận các hạng vé khác nhau.
Như vậy, không đơn giản là SeABank bỏ tiền để đặt logo cạnh Mỹ Tâm quảng bá thương hiệu mà ngân hàng còn mua quyền tiếp cận một cộng đồng người hâm mộ lớn. Đổi lại, Mỹ Tâm có được một đối tác có khả năng hỗ trợ tài chính, truyền thông, phân phối trải nghiệm và kết nối concert với hàng triệu khách
“See The Light – Day 2” tại TP.HCM hiện được công bố với cấu trúc rất khác. Chương trình truyền thông đang đưa trọng tâm trở lại đúng một cái tên Mỹ Tâm. Chưa có một thương hiệu đồng hành nổi bật được công bố. Không có ngân hàng đứng tên trong thông tin mở bán hiện tại. Không có một nhãn hàng lớn làm điểm tựa truyền thông chính. Điều này không đồng nghĩa chương trình sẽ không có đối tác thương mại trong tương lai. Vậy, nếu người tiêu dùng sẵn sàng bỏ 1,5 triệu, 2,5 triệu, 3,4 triệu hay thậm chí 4,6 triệu đồng để mua một chỗ trong không gian biểu diễn, thì một phần đáng kể số tiền đó đang được trả cho giá trị vô hình của thương hiệu nghệ sĩ. Đây cũng là lý do các quyền lợi đi kèm vé cao cấp như soundcheck, poster, photocard, lightstick hay poster có chữ ký có ý nghĩa lớn hơn giá trị vật chất của chúng. Khán giả mua quyền được ở gần hơn với thương hiệu mà mình yêu thích.
Nghệ sĩ lớn ở châu Á đã đi trước như thế nào? Kinh nghiệm của thị trường quốc tế cho thấy, khi nghệ sĩ đạt tới một quy mô nhất định, concert không còn đơn thuần là hoạt động biểu diễn. Nó trở thành một nền tảng thương mại của thương hiệu cá nhân.
Trường hợp Taylor Swift là ví dụ rất rõ. “The Eras Tour” cho thấy một nghệ sĩ có thể biến cộng đồng người hâm mộ thành một hệ sinh thái kinh tế khổng lồ, từ bán vé, merchandise, nội dung, du lịch cho tới các hoạt động hợp tác thương hiệu.
Chuyến lưu diễn gần đây tại Singapore còn cho thấy thương hiệu của nghệ sĩ lớn có thể khiến các thành phố và doanh nghiệp cạnh tranh để được sở hữu quyền tổ chức, khai thác và đồng hành.
Singapore đã hỗ trợ đưa The Eras Tour tới quốc gia này, trong đó Singapore Tourism Board cung cấp khoản hỗ trợ cho chương trình. UOB đồng thời là một trong những nhà tài trợ và là ngân hàng chính thức, đối tác bán vé sớm.
Ở châu Á, mô hình này đặc biệt phát triển trong K-pop. Các nghệ sĩ và nhóm nhạc lớn có thể tạo ra những tour diễn xuyên quốc gia, trong đó ngân hàng, hãng thẻ, hàng không, khách sạn, nền tảng thương mại điện tử và thương hiệu tiêu dùng lần lượt tìm kiếm quyền tiếp cận cộng đồng fan.
Trở lại với concert của Mỹ Tâm. Nếu Hà Nội là mô hình nghệ sĩ + nhà tài trợ lớn + cộng đồng người hâm mộ, thì TP.HCM có thể trở thành một bài kiểm tra gần hơn với mô hình nghệ sĩ + cộng đồng người hâm mộ.
Mỹ Tâm đang chứng minh mình có thể lấp đầy một địa điểm. Khán giả sẵn sàng trả tiền ở nhiều tầng giá khác nhau mà không cần một thương hiệu khác đứng phía sau để tạo điểm tựa.
