0
0
Quý 1/2026 chứng kiến bước chuyển mình quan trọng của Masan Consumer khi doanh nghiệp này không chỉ duy trì được đà tăng trưởng doanh thu ở mức hai con số mà còn cho thấy sự thay đổi về chất trong cấu trúc vận hành, đặc biệt là sự bứt phá của các ngành hàng mới và mô hình phân phối Retail Supreme.
Dữ liệu tài chính vừa được công bố cho thấy doanh thu thuần lũy kế trong ba tháng đầu năm 2026 của Masan Consumer đạt xấp xỉ 8.473 tỷ đồng, tương ứng với mức tăng trưởng 13,1% so với cùng kỳ năm trước. Trong bối cảnh sức mua của ngành hàng tiêu dùng nhanh (FMCG) tại thị trường nội địa vẫn đang trong giai đoạn hồi phục chậm, kết quả này cho thấy một sự tách biệt đáng kể giữa hiệu suất của doanh nghiệp và mặt bằng chung của thị trường. Việc duy trì tốc độ tăng trưởng nằm trong biên độ mục tiêu 11-15% cho cả năm ngay từ quý đầu tiên là tín hiệu cho thấy khả năng hiện thực hóa các kế hoạch chiến lược mà hội đồng quản trị đã đề ra cho giai đoạn 2026.
Sức bật từ chiến lược cao cấp hóa và sự chuyển dịch cơ cấu ngành hàng
Đi sâu vào cấu trúc doanh thu, sự tăng trưởng của Masan Consumer trong giai đoạn này không đến từ một nguồn duy nhất mà có sự đóng góp đồng đều từ các trụ cột sản phẩm khác nhau. Ngành hàng gia vị, vốn là “xương sống” của doanh nghiệp, ghi nhận mức tăng 17,1%. Trong đó, mặt hàng nước mắm vẫn giữ vai trò chủ đạo khi đóng góp tới 80% vào giá trị tăng thêm của toàn ngành hàng. Tuy nhiên, điểm khác biệt nằm ở việc doanh nghiệp đã thành công trong việc dịch chuyển người tiêu dùng sang các dòng sản phẩm có giá trị gia tăng cao hơn.
Ở mảng thực phẩm tiện lợi, mức tăng trưởng 14% được hỗ trợ mạnh mẽ bởi phân khúc cao cấp với tỷ lệ tăng trưởng riêng biệt lên tới 18%. Điều này phản ánh một thực tế rằng, dù áp lực lạm phát vẫn tồn tại, người tiêu dùng Việt Nam đang có xu hướng ưu tiên các sản phẩm có tính tiện dụng cao nhưng phải đảm bảo tiêu chuẩn chất lượng và trải nghiệm vượt trội. Sự bứt phá mạnh mẽ nhất trong quý này thuộc về ngành hàng hóa mỹ phẩm (HPC) với mức tăng 34,2%.
Đây là kết quả của chiến lược mở rộng danh mục ngoài thực phẩm, tận dụng thế mạnh thương hiệu sẵn có để thâm nhập sâu hơn vào chi tiêu định kỳ của các hộ gia đình. Việc các ngành hàng vận hành đồng nhịp giúp doanh nghiệp giảm bớt sự phụ thuộc vào các sản phẩm truyền thống, đồng thời mở ra những không gian tăng trưởng mới với biên lợi nhuận tiềm năng lớn hơn.
Sự hồi phục của nhu cầu tiêu dùng nội địa cũng được phản ánh qua việc các dòng sản phẩm đồ uống bắt đầu lấy lại đà tăng trưởng sau khi triển khai các kênh tiêu dùng tại chỗ (on-premises) từ tháng 3. Việc đa dạng hóa từ nước mắm, nước tương sang đồ uống đóng chai và sản phẩm chăm sóc cá nhân cho thấy lộ trình trở thành một tập đoàn tiêu dùng đa năng đang được triển khai một cách quyết liệt. Các số liệu thực tế về doanh thu từ ngành hàng hóa mỹ phẩm là minh chứng cho việc Masan Consumer đã bước qua giai đoạn thử nghiệm và bắt đầu gặt hái thành quả từ những khoản đầu tư vào nghiên cứu và phát triển sản phẩm (R&D) trong những năm trước đó.
Retail Supreme và sự thay đổi diện mạo hệ thống phân phối trực tiếp
Bên cạnh yếu tố sản phẩm, sự thay đổi trong mô hình phân phối được xem là “chìa khóa” giúp doanh nghiệp này duy trì lợi thế cạnh tranh. Mô hình Retail Supreme sau một thời gian vận hành đã bắt đầu cho thấy hiệu quả về quy mô lẫn chất lượng trên từng điểm bán. Tính đến thời điểm kết thúc quý 1/2026, hệ thống phân phối này đã đạt quy mô khoảng 430.000 điểm bán trên toàn quốc, một bước nhảy vọt về độ phủ khi tăng trưởng gần 90% so với cùng kỳ. Tuy nhiên, con số này chỉ là bề nổi của một chiến lược quản trị kênh phân phối có chiều sâu hơn.
Điểm cốt yếu nằm ở việc tối ưu hóa danh mục sản phẩm tại từng điểm bán lẻ. Số lượng các điểm bán sở hữu đầy đủ danh mục sản phẩm của doanh nghiệp đã đạt khoảng 33.000 điểm, tăng 40% so với năm trước.
Với mục tiêu mô hình này sẽ đóng góp từ 30% đến 40% vào tổng tăng trưởng doanh thu trong năm 2026, doanh nghiệp đang tập trung vào việc chuyển đổi từ kênh bán lẻ truyền thống (GT) sang một hình thái phân phối hiện đại hơn, nơi thông tin về nhu cầu của người tiêu dùng được phản hồi nhanh chóng về phía nhà sản xuất.
Việc mở rộng kênh bán lẻ truyền thống cho các sản phẩm vốn trước đây chỉ tập trung ở kênh hiện đại như hóa mỹ phẩm và đồ uống cho thấy tham vọng chiếm lĩnh thị phần ở mọi ngóc ngách của thị trường. Sự hội tụ giữa nền tảng sản xuất hàng tiêu dùng thiết yếu có biên lợi nhuận cao và một hệ thống phân phối có độ bao phủ rộng khắp đang tạo ra một dòng tiền ổn định cho tập đoàn mẹ.
Trong cấu trúc kinh doanh của Tập đoàn Masan, kết quả của mảng tiêu dùng giữ vai trò là “mỏ neo” tài chính, giúp toàn bộ hệ sinh thái từ bán lẻ hiện đại WinCommerce đến các mảng công nghệ khác có thêm nguồn lực để vận hành đồng bộ.
