0
0
Trong bối cảnh thị trường bán hàng đa cấp tại Việt Nam đang thu hẹp với số lượng doanh nghiệp hoạt động giảm mạnh, Herbalife – tập đoàn dinh dưỡng toàn cầu đến từ Mỹ – vẫn ghi dấu ấn mạnh mẽ khi trở thành công ty đa cấp có doanh thu lớn nhất tại Việt Nam. Theo báo cáo tài chính quý I/2025 vừa công bố, Herbalife đạt doanh thu lên tới 75,4 triệu USD, tương đương 1.940 tỷ đồng, chính thức vượt qua thị trường Trung Quốc để vươn lên vị trí thứ hai của Herbalife tại khu vực châu Á-Thái Bình Dương, chỉ sau Ấn Độ.
Doanh thu vượt Trung Quốc, giữ vững tăng trưởng tại Việt Nam
Mặc dù doanh thu tính theo đồng USD giảm nhẹ 0,3% so với cùng kỳ năm 2024, Herbalife khẳng định doanh số tại Việt Nam vẫn tăng trưởng thực chất. Nếu quy đổi sang đồng Việt Nam, doanh thu quý I/2025 tăng 3,2% so với cùng kỳ nhờ yếu tố tỷ giá. Công ty cho biết tỷ giá biến động đã làm giảm doanh thu tại Việt Nam khoảng 2,6 triệu USD trong quý đầu năm. Tuy nhiên, sản lượng bán hàng vẫn ổn định và không có dấu hiệu giảm.
Đáng chú ý, doanh thu của Herbalife tại Việt Nam không chỉ tăng trưởng mà còn vượt qua cả Trung Quốc, vốn là thị trường truyền thống lớn của công ty. Trong quý I/2025, doanh thu Herbalife tại Trung Quốc chỉ đạt 64,8 triệu USD, giảm mạnh 13,8% so với cùng kỳ. Ngược lại, tại Ấn Độ – thị trường đứng đầu khu vực – doanh thu đạt 209,3 triệu USD, tăng 2,9%.
Herbalife cho biết, việc tăng giá bán hàng hai lần tại Việt Nam – 3,5% vào tháng 3/2024 và 2,5% tiếp theo vào tháng 3/2025 – đã không làm ảnh hưởng tiêu cực đến sản lượng tiêu thụ, chứng minh mức độ chấp nhận của thị trường Việt Nam đối với các sản phẩm chăm sóc sức khỏe, đặc biệt là nhóm kiểm soát cân nặng – mảng sản phẩm chủ lực của Herbalife.
Việt Nam – thị trường chiến lược trong khu vực
Herbalife bắt đầu công bố doanh thu tại thị trường Việt Nam từ năm 2019, sau nhiều năm chỉ ghi nhận gộp trong khu vực châu Á-Thái Bình Dương. Từ năm 2019 đến 2022, doanh thu Herbalife tại Việt Nam tăng trưởng liên tục – giai đoạn này cũng trùng khớp với thời điểm dịch COVID-19 bùng phát, khi nhu cầu sử dụng các sản phẩm dinh dưỡng tăng cao. Dù có sự sụt giảm trong năm 2023, thị trường đã nhanh chóng phục hồi trở lại vào năm 2024, và tiếp tục duy trì đà tăng trưởng trong năm 2025, dù chưa quay lại mức đỉnh của năm 2022.
Theo Herbalife, sản lượng bán hàng tại Việt Nam nhìn chung vẫn giữ đà tăng qua các năm, ngoại trừ năm 2023. Đến quý I/2025, sản lượng đã ổn định trở lại, tuy chưa tăng nhưng vẫn duy trì được mức cao, cho thấy sức tiêu thụ ổn định từ người dùng Việt.
Công ty TNHH MTV Herbalife Việt Nam được thành lập từ năm 2009, hoạt động theo mô hình bán hàng đa cấp hợp pháp và là thị trường thứ 71 của Herbalife toàn cầu. Trong quý I/2025, Herbalife cũng cho biết đã được Chính phủ Việt Nam gia hạn giấy phép bán hàng đến năm 2030, khẳng định vị thế hợp pháp và ổn định lâu dài tại thị trường trong nước.
Toàn cảnh thị trường bán hàng đa cấp tại Việt Nam
Báo cáo của Bộ Công Thương cho thấy, hoạt động bán hàng đa cấp tại Việt Nam đang có sự thay đổi mạnh mẽ. Tính đến thời điểm hiện tại, cả nước chỉ còn 16 doanh nghiệp có giấy chứng nhận đăng ký hoạt động bán hàng đa cấp, giảm 4 doanh nghiệp so với đầu năm 2024. Trong năm 2024, cũng ghi nhận thêm ít nhất 1 doanh nghiệp buộc phải chấm dứt hoạt động đa cấp. Đây là xu hướng tất yếu trong bối cảnh cơ quan quản lý siết chặt các tiêu chuẩn về hoạt động bán hàng, bảo vệ quyền lợi người tiêu dùng và minh bạch thị trường.
Số lượng người tham gia vào mạng lưới bán hàng đa cấp trên cả nước cũng giảm mạnh, từ khoảng 1,1 triệu người năm 2019 xuống còn khoảng 700.000 người năm 2024, tương đương giảm gần 400.000 người. Dù vậy, điều đáng ngạc nhiên là doanh thu toàn thị trường vẫn ghi nhận tăng trưởng ấn tượng. Cụ thể, doanh thu bán hàng đa cấp năm 2024 đạt 16.206 tỷ đồng, tăng 28,9% so với mức 12.575 tỷ đồng của năm 2019.
Mức thu nhập trung bình của người tham gia vào hệ thống đa cấp cũng có sự cải thiện, với thu nhập hoa hồng và tiền thưởng bình quân khoảng 951.000 đồng mỗi tháng, tương đương khoảng 12% thu nhập bình quân đầu người của cả nước.
Việc Chính phủ gia hạn giấy phép hoạt động tới năm 2030 là bước tiến quan trọng, cho thấy Herbalife không chỉ đáp ứng các yêu cầu pháp lý tại Việt Nam mà còn có chiến lược phát triển lâu dài. Thương hiệu này vốn gắn liền với hình ảnh đại sứ toàn cầu – Cristiano Ronaldo, giúp tăng độ nhận diện và niềm tin từ người tiêu dùng, đặc biệt trong nhóm khách hàng quan tâm đến sức khỏe và thể hình.
Thành công của Herbalife cũng cho thấy, dù thị trường bán hàng đa cấp đang bị thu hẹp về số lượng doanh nghiệp và người tham gia, nhưng các công ty hoạt động minh bạch, uy tín, có sản phẩm chất lượng vẫn có cơ hội tăng trưởng bền vững.
