0
0
Áp dụng mô hình kinh tế thể thao kiểu Mỹ, FIFA đang tối ưu hóa mọi khoảng trống thương mại tại World Cup để hướng tới mục tiêu doanh thu kỷ lục hơn 10 tỷ USD.
Cơ chế tối ưu hóa dòng tiền từ dịch vụ và sự kiện bên lề
Vào giai đoạn cuối của World Cup tại Mỹ, các hệ thống bán lẻ đồng loạt chiết khấu sản phẩm lưu niệm chính thức đến 85% để giải phóng hàng tồn kho trước ngày bế mạc. Trái ngược với hoạt động xả hàng truyền thống này, Liên đoàn Bóng đá Thế giới (FIFA) lại đẩy mạnh khai thác doanh thu từ các khoảng trống dịch vụ chưa từng có tiền lệ.
Điển hình là quyết định thương mại hóa buổi họp báo trước trận chung kết tại New York – sự kiện vốn trước đây chỉ dành riêng cho giới truyền thông. Tại kỳ đại hội này, người hâm mộ có thể mua vé tham dự triển lãm Fanatics Fest với giá 80 USD để trực tiếp theo dõi các buổi phát biểu của ban huấn luyện và cầu thủ hai đội tuyển Tây Ban Nha và Argentina.
Bên cạnh đó, ban tổ chức cho phép sân vận động MetLife mở cửa sớm trước giờ bóng lăn 4 tiếng (sớm hơn thông lệ 1 tiếng). Việc kéo dài thời gian hoạt động này giúp các đơn vị cung ứng dịch vụ ẩm thực (F&B) và đồ lưu niệm tối đa hóa doanh số, dự kiến đạt mức 11 triệu USD trong ngày chung kết theo Sports Business Journal.
Thời gian nghỉ giữa hai hiệp đấu cũng được điều chỉnh kéo dài để tích hợp chương trình biểu diễn nghệ thuật 11 phút. Sự kiện quy tụ dàn sao toàn cầu như Madonna, Justin Bieber, Shakira, BTS, Burna Boy, dàn hợp xướng PS22 và Coldplay. Theo Financial Times, đây là bước đi chiến lược nhằm khai thác triệt để sức mua của thị trường Bắc Mỹ, đảm bảo không bỏ sót bất kỳ cơ hội thương mại nào phát sinh trên sân đấu.
Tác động của chiến lược bản địa hóa và định vị giá trị toàn cầu
Việc kéo dài thời gian nghỉ và thêm các sự kiện giải trí không chỉ mang lại nguồn thu trực tiếp mà còn nâng cao đáng kể giá trị bản quyền truyền hình, tạo thêm các khung giờ vàng quảng cáo. Theo TalkSport, chỉ riêng việc khai thác quảng cáo trong các khoảng dừng kỹ thuật ngắn (như thời gian bù giờ hoặc nghỉ uống nước) đã mang lại cho nhà đài Fox Sports doanh thu vượt mốc 250 triệu USD, minh chứng cho hiệu quả chuyển hóa thời gian trống thành giá trị kinh tế.
FIFA cũng bản địa hóa mô hình thể thao Mỹ khi lần đầu tiên trao tặng nhẫn vô địch bên cạnh cúp vàng truyền thống. Trong số 2.026 chiếc nhẫn giới hạn được sản xuất, ban tổ chức sẽ giữ lại 30 chiếc cho đội vô địch và bán thương mại 1.996 chiếc còn lại cho phân khúc khách hàng sưu tầm cao cấp. Đồng thời, các mảnh cỏ thực tế từ sân chung kết cũng được đóng gói bán với giá từ 450 USD, dự kiến mang lại thêm 11 triệu USD nhờ lượng đặt hàng trước khổng lồ từ một tuần trước trận đấu.
Sự vận hành hiệu quả của bộ phận phát triển thương mại đã giúp FIFA tối đa hóa doanh thu từ những chi tiết nhỏ nhất. Tổng doanh thu giải đấu dự kiến vượt mốc 10 tỷ USD – gấp đôi kỳ đại hội tại Qatar và thiết lập kỷ lục lịch sử đối với một sự kiện thể thao đơn lẻ.
Dù vấp phải một số phản hồi trái chiều về việc thương mại hóa quá mức, số liệu từ The Athletic cho thấy mô hình của FIFA vượt trội hoàn toàn về mặt tài chính so với Thế vận hội Olympic (hơn 5 tỷ USD) hay Euro (2,9 tỷ USD), khẳng định vị thế kinh tế độc tôn của World Cup trên toàn cầu.
