0
0
Ông Trương Gia Bình, Chủ tịch Tập đoàn FPT lẽ ra có thời gian để trò chuyện dài hơn trong một cuộc gặp với giới truyền thông cuối năm nhưng lịch làm việc của ông thay đổi.
Ông nói phải đi bán hàng khi rời cuộc gặp. Điều này gây tò mò cho nhiều người nhưng chịu khó đọc lại về ông mới thấy, đây là thú vui của chủ tịch FPT và cũng là ngọn lửa mà ông truyền động lực cho thế hệ trẻ để tạo ra thành công lớn của FPT năm 2023. Cụ thể, mảng dịch vụ CTNN của FPT cán đích doanh thu tỷ USD. Qua đó, FPT tự tin đặt mục tiêu doanh thu 5 tỷ USD cho lĩnh vực này vào 2030.
“Thật ra cái công việc gọi là nặng nề nhất của tôi là đi bán hàng. Hiện tại, tôi vẫn đang phải đi bán hàng”, ông Bình chia sẻ trên một video.
Một lãnh đạo của FPT cho biết, mốc 1 tỷ USD mang lại nhiều cảm xúc nhưng cảm xúc này không hồi hộp bằng các mốc trước đây.
1 triệu USD đầu tiên FPT Software đạt được vào năm 2002. Cho đến tận 2011, FPT mới lên được mốc 100 triệu USD.
10 năm trước đó, FPT cố cách nào cũng không được, kiểu như không vượt được bẫy thu nhập trung bình. Cho đến ngày sóng thần ở Nhật, FPT cam kết đồng hành cùng khách hàng, không bao giờ rời bỏ, chỉ khi người Nhật bỏ nước Nhật, FPT mới bỏ đi.
Ông Bình kể về chuyến bay sang Nhật năm 2011, khi đó Nhật Bản xảy ra động đất và sóng thần. Mặc dù nhân viên và gia đình đều ra sức ngăn cản nhưng ông vẫn quyết định bay sang Tokyo.
“Thư ký bảo phóng xạ lên tới 200 lần rồi, anh không thể đi được nhưng tôi vẫn quyết đi. Về nhà còn khổ hơn nữa là vợ không cho. Tôi bảo vợ rằng anh là tướng thì chỗ đầu sóng ngọn gió là anh đứng, em không được cản anh vì đó là chính anh. Em mà chống anh, tức là em không chấp nhận anh là anh”, ông Bình nhớ lại.
Để có thành công hôm nay, FPT cũng trải qua nhiều thất bại. Ông Lê Quang Tiến, Phó chủ tịch FPT kể, đã vay 1 triệu USD cho FPT những ngày đầu ra thế giới. FPT nhìn Ấn Độ để học hỏi nhưng nhìn người ta làm được nhưng mình không biết làm. FPT tiêu hết 1 triệu USD và thất bại.
May mắn có bác Misuda (lãnh đạo Sumitomo Nhật Bản) đưa ông Bình sang Nhật Bản. Thủa ấy FPT nghèo lắm, ông Bình chỉ dám đi một mình, nhưng ông Misuda bảo “Vậy thì lèo tèo quá”, FPT chỉ dám cử thêm 1 người. Đoàn có 2 người vẫn quá ít, ông Misuda lại cho mượn thêm ba người Nhật để ra dáng một đoàn. Sau chuyến đó, FPT có hợp đồng và ông Bình rút ra bài học: Muốn làm phần mềm phải chịu khó nói tiếng bản địa.
Đây cũng là lý do Đại học FPT ngày này ngoài tiếng Anh còn đào tạo tiếng Nhật, tiếng Hàn, tiếng Trung…
Ông Bình kể về những chuyến bay sang nước ngoài để gặp một công ty khách hàng, ngồi hàng tiếng đồng hồ để tư vấn, thuyết phục họ, sau đó lại lập tức ra tàu điện đi gặp một công ty khác. Chủ tịch FPT cho biết, ông không ngại phải chiều lòng khách hàng, có khi phải hạ mình thấp hơn.
“Làm tướng thì phải đứng ở vị trí đầu sóng, ngọn gió. Làm người lãnh đạo phải sẵn sàng lăn xả, sẵn sàng hi sinh thì nhân viên mới theo được”, ông Trương Gia Bình nêu quan điểm.
