0
0
Bước sang năm 2026, Bách Hóa Xanh bứt phá doanh thu bùng nổ nhờ tối ưu hóa hạ tầng logistics và chiến lược Bắc tiến đánh vào thị trường sức mua lớn.
Trong kinh doanh chuỗi bán lẻ, tốc độ mở điểm bán và tăng trưởng doanh thu luôn tỷ lệ thuận. Tuy nhiên, bức tranh tài chính của chuỗi Bách Hóa Xanh lại cho thấy sự phân pha rõ rệt. Doanh nghiệp ghi nhận sự chững lại về hiệu suất trong năm 2025 trước khi quay lại quỹ đạo bứt tốc mạnh mẽ vào năm 2026. Sự dịch chuyển này phản ánh bước lùi chiến thuật của ban lãnh đạo nhằm tích lũy hạ tầng, tạo đà bùng nổ dòng tiền cho chu kỳ mới.
Chấp nhận pha loãng hiệu suất để tạo lập hạ tầng phân phối
Năm 2025 là giai đoạn bản lề khi doanh nghiệp hoàn thành công thức vận hành và nhân rộng mô hình Bách Hóa Xanh. Trọng tâm là chiến lược khai phá thị trường miền Trung với đợt mở mới gần 700 cửa hàng, nâng tổng quy mô từ 1.864 lên 2.559 điểm bán. Dù tốc độ phủ sóng vô cùng mạnh mẽ, tăng trưởng doanh thu toàn hệ thống lại khá khiêm tốn. Phần lớn các tháng, mức tăng trưởng chỉ duy trì dưới 20% so với cùng kỳ. Đặc biệt, tháng 6/2025 ghi nhận mức tăng trưởng chạm đáy, chỉ đạt 2,46%.
Sự lệch pha này tạo ra sức ì đáng kể lên cấu trúc tài chính, xuất phát từ ba nguyên nhân cốt lõi. Thứ nhất, cửa hàng mới tại miền Trung cần thời gian tích lũy (ramp-up time) để thay đổi thói quen tiêu dùng của khách hàng. Thứ hai, mật độ mở điểm bán quá dày đặc tại một số khu vực dẫn đến hiện tượng tự chia sẻ doanh thu nội bộ (cannibalization). Thứ ba, biên lợi nhuận bị bào mòn do doanh nghiệp phải gánh trước chi phí đầu tư khổng lồ cho hệ thống trung tâm phân phối (DC).
Bên cạnh đó, hiệu suất vận hành của Bách Hóa Xanh còn chịu tác động nặng nề từ các rủi ro khách quan. Miền Trung liên tục hứng chịu mưa bão và ngập lụt diện rộng trong suốt năm 2025. Thảm họa thiên nhiên không chỉ làm sụt giảm sức mua của người dân mà còn gây đứt gãy chuỗi cung ứng thực phẩm tươi sống. Chi phí hao hụt tăng cao đã ăn mòn trực tiếp vào hiệu quả kinh doanh tại khu vực trọng điểm này.
Kích hoạt điểm hòa vốn và bùng nổ dòng tiền từ thị trường phía Bắc
Bước sang năm 2026, đà tăng trưởng doanh thu đã tương xứng hoàn toàn với tốc độ mở rộng mạng lưới. Động lực lớn nhất cho sức bật này là chiến lược Bắc tiến, đánh sâu vào thị trường có sức mua khổng lồ. Chỉ trong 8 tháng đầu năm, Bách Hóa Xanh bành trướng mạnh mẽ với hơn 850 cửa hàng mở mới, đưa toàn hệ thống cán mốc 3.612 điểm bán vào thời điểm tháng 8/2026. Đi cùng quy mô, tốc độ tăng trưởng doanh thu so với cùng kỳ bùng nổ đều đặn 30-40% và chạm ngưỡng gần 60% trong tháng 8 vừa qua.
Sự bứt phá này đến từ độ chín muồi của nền tảng logistics đi trước. Đồng thời, lượng cửa hàng khổng lồ mở trong năm 2025 đã vượt qua giai đoạn tích lũy ban đầu để bước vào độ chín về doanh thu. Dòng tiền dương từ các cửa hàng cũ này cộng hưởng với lực đẩy từ thị trường phía Bắc tạo nên mặt bằng doanh số mới.
Để duy trì đà mở rộng thần tốc mà không gây áp lực tài chính, mô hình cửa hàng tinh gọn được áp dụng triệt để. Chi phí đầu tư ban đầu (Capex) cho mỗi điểm bán được nén xuống chỉ còn 1 – 1,5 tỷ đồng. Song song đó, Bách Hóa Xanh xây dựng chuỗi cung ứng “Familyship” với các đối tác nhằm tối ưu hóa giá vốn hàng hóa. Về chiến lược bán hàng, thực phẩm tươi sống sạch đóng vai trò “mỏ neo” thu hút lưu lượng khách mỗi ngày.
